在一條老街上，我看到幾個皮鞋店，店主都是自主經營，自己做些的小作坊。
但是生意不景氣，人流量很少。
我進去和老闆談了一下。
老闆是一個四十多歲的男人，正坐在鞋店門口做一雙鞋底。
我道，“老闆，你這兒的鞋多少錢一雙啊？”
老闆眼皮也不抬，甕聲甕氣的將手裡的鞋底一丟，道，“你想要買哪一種鞋啊？”
我看了一下，這些鞋都是手工做的，很牢實，但是款式卻很老套，沒有新意，更別說什麼流行了。
我道，“這些鞋質量很不錯啊？”
老闆道，“哎，可是現在這些人都講什麼流行什麼前線去了。像你這樣的，一進店大多是問，老闆，你們有歐派的嗎？沒幾個欣賞了。看來得回老家去做了。”
我心裡不禁一動，道，“老闆，那你沒有想過改換店面啊？”
老闆道，“怎麼改？我都做了幾十年了，這可是我的謀生手藝，不能丟的。”
“哦，”我點頭道，“你說的不錯，但是手藝還不是為了賺錢嗎？你想想，要是你不做鞋，就能賺錢呢？那不是更好嗎？”
“不做鞋？”老闆道，“那我買什麼？還能賺錢？天下間會有這種好事嗎？”
我道，“當然有。假如你做一部分，再和哪一個廠家進一部分。這不是兩樣都有了。既不丟老客戶，也可以滿足新時代新客戶的需求。那不就賺錢了？”
老闆眼睛一亮，但是隨即又暗淡了，道，“可是哪家鞋廠願意跟我們這種小作坊合作呢？他們動不動就要交幾十萬押金進去。還要裝修店面什麼的。那得花多少啊？”
我道，“你放心，不用你交什麼押金，只要你出發貨的錢就可以了。至於店面，你把外面搞得『潮』流一點就行。”
“是嗎？”老闆看著我道，“這麼簡單？”
我點點頭。
“哦，”老闆此時回過了神來，盯著我道，“小夥子，我知道你是幹什麼的了？”
我道，“是嗎？”
老闆道，“你是來給我推銷鞋子的。不過，我喜歡。你說說，你是哪家鞋廠的？利潤多少？怎麼合作？”
我一笑道，“你要先想清楚了，如果你真的想要合作，那記一下我的電話。明天和我聯絡。你們這一條街，我只找一家人代理。機會難得哦。”
老闆來了興趣，立刻拉著我道，“兄弟，廢話就不多說了，來坐，我給您倒杯水，我們現在就詳談。如果可以，我們立刻就籤合同，你看怎麼樣？”
我故作思考狀道，“這個，不過？”
“不過什麼呀？”老闆道，“我乾脆就定了，和你們合作。小兄弟，你看看該怎麼辦？我現在就按照你說的去辦！”