即將到來的九十年代，可是三株口服液大放光芒的時代，“營銷”在這個時期，擁有著無與倫比的力量。
連中華鱉精之流的保健品，都能賣出以億計算的銷售額，最起碼能治病的諾氟沙星，有什麼理由賣不出去？
華銳製藥廠為了開拓氟哌酸的市場，開頭就花費了幾十萬元，進行了數省範圍的研討會，到現在，各省依舊在陸陸續續的搞研討會，做專家巡迴講課，與100多家醫院建立聯絡，還幫助使用氟哌酸的醫生做臨床研究，以至於發表論文，並代為聯絡期刊社……
楊銳從一開始，就是按照5到10的銷售額，來分配營銷費用。
這筆錢，最初大部分是用在了各省建立銷售處的，後來是建立各個地級市的銷售處，然後招募更多的醫藥代表。
而幷州製藥廠呢，楊銳非常肯定，他們是把藥交給藥站了。
藥站制度是來源於前蘇聯的醫藥流通模式，全國在京滬津廣沈五城，建立了五個一級醫藥站，下設260個地區二級站，再撒出去五萬多個醫藥銷售點。
在藥站制度取消以前，藥品生產企業出售藥品，並不是直接賣到醫院或者藥店的，而是先交給一級醫藥站，再由一級醫藥站交給二級站，再到醫藥銷售點。
製藥企業跑市場的模式，其實就是跑藥站。否則，藥站的倉庫裡，藥品堆積如山，根本不會幫你好好的做推廣。
但是，藥站終究不是終端使用者，當大家都採用跑藥站的模式的時候，藥站的確是具有極大的權力的，可是，一旦有人開始跑終端的時候，藥站模式就完全虛弱無力了。
這也是並醫的諾氟沙星，一下子被驅逐出去的原因，藥站再賣力，也不可能有華銳自己的銷售點賣力，事實上，藥站遇到阻力，首先想的就是麻煩，根本不會與華銳的醫藥代表們競爭。
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透過藥站銷售不行了，這是一個不算秘密的秘密。
楊銳懶得點給並醫，更準確的說，是並醫看到了，也不會去改的。
他們如果有這麼大的毅力，也不會跑來找楊銳了。
建立自己的銷售點，直面競爭，他們要賺到半壁江山比較難，混個溫飽還是能做到的。
孫經理只當楊銳不願意幫忙，又被他堵的難受，自嘲的喝了一口酒，道：“楊主任，華銳也生產不出這麼多的氟哌酸，何不讓我們分一口湯喝？”
“華銳在擴產了。”楊銳總算露了一點不算訊息的訊息給孫經理。
孫經理呆了一下，問：“擴產多少？”
“日產兩到三萬瓶。”楊銳沒有最終目標是五萬瓶，但就這個數字，已經讓孫經理嚇了一跳了。
“這樣子下來，我們撐不了幾個月了。”
楊銳矇頭吃肉，只當沒聽到。