然後,與蔣尚意兩人演戲,一唱一和,說出0.2美金,是臺積電的底線了,不能再降價了,
說實話,這蔣尚意,蔡立行兩人表演,幾乎是幾乎是純火爐請,比專業的演員,還要專業。
要是社會歷練少了,很容易被眼前蔡立行,蔣尚意被忽悠了,
可謂老奸巨猾。
…
看來剛才那一招,不管用了,蔡立行再打感情牌,已經是沒有任何意思了。就拿出在商言商的姿態,探尋道:
“李工,說實話,下調0.2美金,已經是底線了,不過,我想問一下,你說你能下調多少…?”
蔡立行這麼一說,就是還在試探,李飛倒是輕鬆了,把整個身體,舒適地靠在椅子上,不慌不忙:
“蔡總,這應該是你說吧,我說的數字不算數,還不是需要你同意,才行,所以,還是蔡總你說,比較好…。”
李飛把皮球踢向對方,讓蔡立行感覺到對面的李飛,年輕輕輕地,不光是在晶片技術上,有兩下子,在商業談判,也是一隻老狐狸,不好對付。
蔡立行轉動著混濁的眼球,思考了片刻,然後,朝身旁的蔣尚意使了一個眼色,
蔣尚意立即會意,然後,探出身子,一臉微笑著朝向李飛,圓場道:
“呵呵,李工,是這樣的,現在蔡總呢,還沒有當家,只能作出0.2美金讓步,所以,李工,你體量蔡總的難處…。”
李飛點點頭,表示理解,但是沒有說話,接下來,看蔣尚意如何拿出誠意。<p3晶片製造成本報價不滿意,你可以說出你的報價,然後,我把你的要求記錄下來,我和蔡總上報給張大謀老闆…,”
李飛心中樂呵,說了一半天,對面蔣尚意,還是想看我的底牌,肯定是不會隨便給,在商業談判上,肯定不能隨便說出底牌,那麼不能讓自己的利益最大化。
李飛聳聳肩,雙手一攤,朝向對面蔣尚意”我說得很清楚,難道要我重複一遍嗎?“
蔣尚意就先發制人,作出不肯讓步地姿態,學著李飛一樣,把身子向後一躺,表示,這會議現在沒有辦法談了…
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李飛見此,怒道:“我們走…。“說著,李飛就立即起身,帶著隨行人員,離開臺積電會議室。
…
眼看李飛開啟會議室門,走出去時,
蔡立行就再也坐不住了,立刻起身,大聲道:
“李工,不要走,有話坐下來,再商量一下…。“說著,就拉著李飛的胳膊,乞求著。
…
李飛淡然一笑,既然蔡總有誠意,那繼續談一談…,
當然李飛再內心暗罵,這兩人唱雙簧…,所以,不要在多廢話了。