“分為三年,具體就是第一年,第2年為3000萬片,到了第3年就是4000萬片,”說完後,李飛想到後續的手機走向智慧化,對nand儲存晶片需求更大:
“到了第3年,說不定需求的5000萬片,所以,我們另外會籤優先供貨協議。”
嗯,李健若有所思點點頭,不過,還是沒有說話,在計算著,30美金1gb儲存晶片,利潤到底有多大,
當然,在商談之前,李健有了解過三木桑的nand儲存成本,以及運營狀況,
經過一番思索,30美金,雖然利潤很少,但是蒼蠅也是肉啊。
哎…,沒有辦法啊,
這三木桑公司連年不走運,剛從亞洲金融危急,鬆出一口氣,緩過神來,結果,現在遇到米國網路科技股票破滅。
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造成米國,歐洲,曰本的經濟都不景氣,
真是不走運。
先讓三木桑半導體制造部門,運轉活下來吧,再說吧,至少是不讓三木桑半導體員工失業,想到這裡,李健感覺肩膀上的擔子很重。
李健就說道:
“30美金一片,在訂單上,我們公司是沒有問題,很滿意,但是,李工,你也知道,這儲存晶片的成本很高,很佔有資金,所以,在預付款上,我希望在每年3千萬顆晶片的基礎,預付款佔有的比例提高到30。”
“30?我認為太高了,預付款一般是佔有合同金額的10,”李飛不同意。
“實在抱歉,李工,由於30美金一顆1gb晶片,利潤實在是太少了,再加上很佔有我公司的流動資金,所以,我只好提高預付款的比例。“李健態度是非常堅決。
李飛先是與身旁高子婧與isa商量,畢竟兩人是專業的,高子婧,isa,表示沒有問題:
“預付30,我公司沒有問題。”不過,李飛想到隨著技術的發展,後續對2g的儲存晶片提高,
“不過呢,我新增合同協議,就是在這一億顆的訂單裡,2gb的記憶體的比例,是佔有20~30的比例,”
“在2gb儲存晶片的價格上,到時雙方再次會談,如果雙方,在價格達成一致,該附加協議有效,否則,全部按照1gb儲存晶片生產。”
李飛這樣做的目的,就是不想全部讓三木桑生產,而是扶持曰本儲存晶片製造廠,防止三木桑壟斷。
李健是沒有意見。
…
那麼,經過3個小時的商談,深芯科技終於與三木桑半導體部門達成了一致,草簽了一份協議,關於深芯科技公司,將從2000年第4季度開始,先是每年下單3000萬片1gb的儲存晶片…。
…
後續的訂單合同具體細節問題,由各自公司的商業部門和律師法務部門進行進一步商談,例如,在儲存晶片專利問題上,當深芯科技使用三木桑的儲存晶片,其專利是否涉及到其它的晶片製造商…。
這樣的話,可以防止深芯科技面臨著儲存晶片專利訴訟。