加上宋軍時不時派人到前線喊降，終於遼軍譁變，一部分將士湧到中軍大帳，將斡特剌與幾員主將殺死，然後派人向宋軍請降。
張守約派人過來將他們武器、戰馬、一些西夏貴族所帶過來的財貨，一起收繳，然後發放食物。
現在有的吃，什麼也不管了。
但也不是白吃的，這二軍一州人煙稀少，固然是地形之故，也是遼國沒有開發得好，而且也沒有完善的堡砦。儘管宋軍抵達後，建設了一些道路與堡砦，因為時間短，也沒有完善。
現在這麼多戰俘，正好，讓他們幹活了。
章楶在信中沒有提幹活，而是說你們遼國十幾萬大軍全部投降，我們宋朝提供其吃喝，但你們遼國得派人送來禦寒物資吧，不然一個個會凍死的。
這純粹是拿耶律洪基開心的，但到了這份上，遼國君臣無法再矜持，因此大夥商議了底線，再派出大撥使者前來雲州談判。
經過雙方反覆爭執，遼國同意以下幾個條件，第一那個歲幣照常支付，但不是納，也不是賜，而是和幣，表示兩國和好給的錢，但有一個條件，以後雙方皆不得象對方國境出兵，否則這個和幣從此消失。
它也是王巨章楶反覆商議過的，又送到朝廷，經過幾個宰相討論後才制訂的條約，沒有這個五十萬栓住，遼國又吃了這麼大虧，以後必然反覆用兵，國境不寧。
但實際情況是為了這場戰爭，宋朝已經發放了大批國債，不能再進行大規模戰爭了。
而且遼國經過遼東叛亂，馬上磨古斯接著叛亂，今年又被宋朝拖下了水，國內情況同樣緊張，那麼這個五十萬對遼國來說，還會讓他們心動的，至少保障了這幾年遼國不敢有什麼想法。但過了這幾年，宋朝經濟也完全好轉了，遼國和好便罷，不和好，那時候打就是了。
第二劃分西部疆域，以南部以黃河為界，想讓遼國割讓六州那是不可能的，但河西這三州是休想了。另外就是宋軍退出東勝州，雲內州，以及天德軍，不過黑山以南必須歸宋朝所有，也就是近半天德軍割讓給了宋朝。
起初遼國使者死活不同意，但這也是章楶的底線，透過遼軍利用天德軍向牟那山發起的進攻，章楶仍然感到牟那山太過單薄，只有得到黑山，於黑山佈防，上面與狼山連在一起，下面是滔滔大河，這樣北河套才能變得厚實起來，才能更好的防禦。
遼國使者不同意，章楶也不客氣，直接掀翻了談判桌。
談不好打就是了，俺們不要說黃河六州，馬上連武朔應雲四州都不還給你們。
這一行遼國使者級別很高，包括南府宰相蕭惟信、南院大王耶律合術、西京留守耶律那也，漢官則是北院宣徽使劉霖、南院樞密使楊績，然而沒有一個人敢接受章楶的條件，無奈只好派人快馬送信給耶律洪基。
然後再次談判，遼國同意接受宋朝的條件，但宋朝也必須答應遼國的三個條件，第一立即從各州撤軍回去，不得再於遼境內逗留。
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第二不得支援磨古斯叛變，也不得向他們提供任何武器物資。
第三遼國派人送來許多襖褥，讓宋軍立即將它們押往河西，向給那些戰俘，並且將那些戰俘也立即釋放，不得有任何“凍死”情況發生。
這是怕談判好，宋朝以這個理由，將十幾萬遼軍秘密處死，然後再告訴遼國，對不起，他們全凍死了。特別是王巨，皆聽說是一個心狠手辣的主，其他人做不出來，但此人絕對能做得出來。
十幾萬軍民犧牲，對於遼國來說雖不能說是天塌了，但也是一個重大的損失，而且也是一次更恥辱的失敗。
章楶想了想說道：“前後兩個條件，某可以代表朝廷同意，但中間一條有待商議，我朝一直缺少皮毛，特別是新式織機的出現，對羊毛需求更大，因此於居延海置辦榷場。實際上這對貴國也有利，百姓富裕才能安定。這樣吧，你們也可以於浚稽州置辦榷場，並且派人盤查邊境，如果有人交易武器，任由貴國處理。”
“浚稽州？”耶律合術狐疑地問了一句。
楊績小聲地解釋道：“唐朝金山的東端，原來唐朝置的一個羈縻州。”