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??36 人人有個心理價 (2 / 4)

服務員問了半小時都沒問出的重大情報......

第一個就要出場……

差點耽誤。她懊悔的想。

果然,是對家的地盤,她和她父親一樣對這拍賣行磁場不合……

要不是這樣,父親怎麼同她說,“囡囡,爸爸身體抱恙,搭不了飛機,不能過來,麻煩你了。”

一定是磁場不合。

真正的拍賣場上。

音樂緩緩流淌,節奏悠揚,拂過心田。

柳芮一直緊張地盯著臺上。

時間過去好一會,穿一身白色西裝的拍賣師才緩緩出來,往舞臺中央一站,如同定海神針似的,手臂運力擺轉,好比樂隊的指揮,輕松掌握全場的節奏。

一開始,槌子輕輕一敲,“開場。”

清亮的嗓音猶如笙,發音清越、高雅,音質柔和,場子的氣氛一下子就被烘托了起來。

先是不緊不慢地介紹拍品,用詞精闢,把藏品的妙處描繪得引人入勝,勾得在場的人壯志滿酬。

臺上的拍賣師眼神溫柔地對上柳芮眼睛,中英雙語,溫聲道:“我們八十萬起價……”

柳芮打算靜觀其變。

“一百萬。”話音剛落,有人提示出價。

一開始就是父親的底價。

市場價多數都是起跑線,拍賣價才是心理價位.....

“心理價位”是一個通俗的經濟學概念,指消費者在購買商品或服務時所預期的價格範圍,這個價格範圍基於消費者的個人價值觀、收入水平、需求程度以及對商品或服務的認知價值。

柳芮對這個藏品的需要程度達到了 100,這裡大抵是藏著她對父親的孝心在作祟。

她與國內的老父親,分開也有十幾年沒見了,父親也不是有意要拋下自己的親生女兒,他只是走投無路而已......

這點小事,她還是願意為父親達成的。

“我們現在是一百萬,要不要試試一百一十萬,現在一百萬…………”

拍賣師精通客戶心理,眼神示意其眼裡的重點客戶,一一對視,又面帶笑意略過。

“一百二十萬。”

聽到有人出價,拍賣師反應迅捷,投出誠懇堅定的的眼神,彷彿這件藏品非你不可。

“有沒有人加價……”

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