華銳在京城召開培訓會，主要是為了方便前來做培訓的外方醫藥代表。
與其他品種的銷售人員一樣，醫藥代表實際上所需要的門檻是很低的，能說會道就算是符合基本要求了，有時候，靦腆一些的銷售人員照樣混的風生水起。
但是，要想將既有的銷售代表水平提高，卻往往沒有那麼容易了。
所以，大型製藥企業在醫藥代表上面，實際上卡的很嚴，以美國人為例，選美冠軍、模特或者馬術公主之類的，是各大公司爭相邀請的物件，次一級的，就是長相甜美性格外向的女生，或者擅長集體運動的男生，除此以外，學習成績好，風趣幽默，或者家庭背景好，又或者種族和膚色特殊，甚至擅長廚藝，能吹小號，也都屬於可供選擇的人員。
總而言之，大型製藥公司在招聘醫藥代表的時候，他們要求的第一級都是基礎條件好的，第二級則是需要長期訓練才具有的技能。
至於醫藥代表本身所需要的技能，其實都是後期培訓的。
沒有哪家制藥公司，指望著學校能給自己培養一堆的醫藥代表出來。
而就中國來說，幾十年的醫藥銷售歷史上，並沒有醫藥代表的身影，從頭開始，自然也得依賴培訓。
華銳目前在各地的銷售部門，一方面是依靠送禮物的模式生存，一方面也是因為沒有競爭對手。
但這個時間並不長久，楊銳也不願意醫藥代表們就這樣野蠻生長，到時候，變成只會送禮的醫藥代表就麻煩了。
畢竟，醫藥代表除了送禮，其實也是有些東西可以學的，最起碼，熟悉自家的藥品，向醫生做出適應症和禁忌症的建議是最起碼的。
再進階一點，醫藥代表通常會比醫生接觸更多的醫院和病人，也有助於發現藥品的超適應症。
藥品都是有超適應症的，比如說，原本用來做心臟病藥楸偉哥能讓海綿體，那麼，心臟病藥偉哥的適應症，其實就超過了它的標準適應症。
醫藥界目前使用的藥品基本都是化合物形式的，既然如此，總有藥物具有超適應症，沒有超適應症的藥物，就像是沒有副作用的藥物一樣，是當前科技條件下不可能存在的。
若是能夠發現超適應症，對製藥公司來說，那就是省去了三期臨床試驗的收入倍增計劃。當然，大多數的超適應症都是在實驗室裡發現的，但是，醫藥代表們的培訓也是很有必要的。
而在銷售本身之外，華銳還希望培訓醫藥代表們會務組織、邀請人員、公關營銷等方面的能力。
這是屬於中國特色的，若是在國外，某個省份的代表處想要組織一場會議，直接花錢請專業的會務公司就行了。但在80年代，能做會務組織的人，都在各種國家單位裡呢，這些工作，自然就得華銳自己承擔一部分。
如此一來，新年伊始的“華銳製藥短期培訓會”，就擁有了一張長長的培訓條目，把初來乍到的孫明哲們，看的渾身發軟。
“這從早到晚都安排了，想出去玩一圈的時間都沒有啊。”
“別說出去玩了，喝點酒的時間都沒有。”
“這才是三天的培訓，後面幾天的表呢？”
孫明哲站在報道的酒店大堂裡，聽著身邊人的議論，心裡也湧起了絲絲的不安。
這樣下去，還怎麼找時間正確站隊呢？