彭昆說：我剛開玩笑的。不過，你說的很有道理。只是奇怪，人家說戀愛中的人智商會降低，你怎麼變得更成熟了？
章進笑著說：兩個字，沒錢，沒錢讓我清醒！彭昆笑了一下，說：有理！
那我先回去洗個澡，等下見。.......晚上的送別，對章進來說，自是有一番酸楚在裡面。
但項雯雯就看不出什麼傷心，許是回家的喜悅掩蓋了離別的傷心。回來的路上，章進就悶悶不樂。
彭昆也沒去安慰他，就讓他的思想隨著項雯雯飄向遠方，明天工作了，就好了。
第二天早會的時候，照例是開單分享，楊得意十分開心的上前分享：開這單，首先要感謝許店和我師傅的幫忙。
但我最感謝的是我師兄對我的鞭策。很多人可能知道上次師兄說了我一頓，那時我真的覺得很沒有面子，暗暗發誓要儘快開一單，看看誰更厲害！
所以這段時間我都沒跟師兄說話，直到昨天晚上我師傅跟我說了師兄的良苦用心，我才恍然大悟！
這段時間，我背地裡還說了不少師兄的壞話，在這裡，我向師兄鄭重的道歉，對不起，師兄！
說著還彎下腰，搞得章進站在下面都不好意思了。彭昆本想開口說幾句，但看到許店想要說話，就沒開口。
許常斌說：同事之間就該互相幫助，互相鞭策！能幫助同事開單的人才是我們真正的好同事！
章進做的非常好！大家要向章進學習。得意，你繼續分享，講講客戶怎麼來的。
楊得意說：這個客戶是我在海風小區門口駐守，看到同行帶看的客戶，這個客戶之前我也見過，我想這個客戶最少來這裡看過兩次了，那麼大機率會買在這裡，師傅跟我說過，能確定一個區域去買的客戶就是好客戶，於是我就去跟蹤了一下。
那個中介可能覺得這是老客戶，把客戶送到車站，沒等車來就走了，我本來想如果我只是上去做一下自我介紹，客戶可能根本不會跟我去看房子，我們跟同行的房子都差不多。
剛好那時高楓師兄在群裡發了兩套房子，說市場價160萬左右，現在賣130萬，我就覺得這個房子很便宜。
恰好，我跟的時候，知道客戶跟中介看了幾套什麼樣的房子，知道客戶有這個預算，所以我就直接上去介紹了有這麼兩套房子，客戶頓時就很感興趣，我就趕緊給師傅打電話，師傅就開車過來帶客戶去宏遠國際城看房子，那個小區是真的好，比鎮上的小區好多了，客戶一進小區就很感興趣，後來去看的時候，發現那麼多中介也在看房子，就認定這是個好房子。
後來就先回店，由我師傅和許店去跟房東溝通。然後就成了。我的分享就這麼多。
謝謝。底下鼓掌，許常斌說：我補充一下，第一，就是客戶來源，我們現在的網路客戶和上門客都變得少了，這個時候怎麼辦？
只能從同行那裡撬客戶。但這個撬客戶也講究技巧，不能太明顯，我們跟同行低頭不見抬頭見，不能做的太難看，得意做的就很好，等同行走了再上去。
第二，就是優質房源！好的房子永遠不缺客戶。但我們也不能指望天天有這樣的房子掛出來，那怎麼辦？
就要對現有的房子進行議價，砍價。誰能拿到房東更低的底價，誰就能開單！
所以，下週開始，議價就是我們工作的重點！我也會跟章總溝通，如果有價效比非常高的房子，我們可以先花錢把房子定下來，做獨家。
到時不但不怕客戶跑了，還可能吃點差價。當然，要想有這樣的房子，我們得做大量的工作，比如搞假客戶去帶看，搞假客戶去談判等等。
今天是週末，這個議價的話題就不再展開來說，我們下週可以一起研討學習一下。
老規矩，沒帶看的出去駐守，有帶看的安排好帶看，有誠意客戶的及時跟我說，我去幫你們把握一下。
散會。