這樣的小事江大海一句話就能安排，當天勞資科就幫忙辦好了手續，拿到手續後孫耀良的實習關係就直接掛在了南都廠，接下來就是宋援朝的人了。
孫耀良的加入補齊了宋援朝在一分廠的最後一塊短板，第二天一早宋援朝帶著孫耀良就去了一分廠，正式宣佈以後廠子的供銷兩塊分離，之前負責供銷的供銷員李家福只負責採購，至於銷售這塊由孫耀良負責。
宋援朝給孫耀良一個三天的熟悉時間，他沒辦法給孫耀良太多時間了，馬上就是七月份了，現在的金陵已經開始熱起來了，銷售渠道必須儘快開啟，要不然一分廠熬不了幾個月。
孫耀良是做實事的人，到崗第一天就開始了工作。他找到李家福和對方聊了聊，雖然供銷分離後對於李家福來說心裡是有些失落的，要知道原本供銷全是由他負責，現在直接分了一半出去，但凡是人心裡都會有些不舒服。
不過李家福也不傻，宋援朝對於銷售的急迫他看在眼裡。而自己有多少分量李家福心裡也清楚，如果在採購方面他完全可以勝任的話，在銷售方面他卻實在是無能為力。
自家事自家知道，如果一分廠銷售再搞不上去，別說宋援朝對他不滿意了，就連全廠上下都會指著他鼻子罵娘。面對如此現實李家福把銷售權分出去反而成了一件好事，至少以後銷售不歸他管，就算貨賣不出去也和他沒了一毛錢關係。
正是因為這種心態，李家福還是很配合工作，把一分廠現有的銷售渠道和聯絡方式等全部移交給了孫耀良。此外還和孫耀良說了不少一分廠在銷售方面的困難，孫耀良很認真地聽著李家福的講述，並仔細做了筆記。
午飯過後，孫耀良敲響了宋援朝辦公室的門。
“怎麼？和李家福談過了？”
“談完了，我想和你聊聊。”孫耀良進門後徑直坐在宋援朝辦公桌對面的椅子，也就是佘亮的椅子上。
佘亮雖是副廠長，可他在辦公室的時間很少，每天八小時的工作時間中起碼有六個小時泡在車間裡，今天也不例外，吃了午飯後又去車間了。
“說吧，感覺怎麼樣？”宋援朝丟了支菸給孫耀良。
接過煙點上，孫耀良吐出一口濃濃的煙霧搖頭道：“這個李家福根本就不是做銷售的料，採購這塊我不清楚，但是他這樣做銷售，憑他的思路廠子裡產品能賣出去才怪了。”
宋援朝沒說話，靜靜等著孫耀良繼續往下說。
孫耀良把手裡的本子開啟，翻到他記錄的頁面倒過來向宋援朝那邊推去：“你看看這些，目前一分廠的銷售渠道十來年沒變過了，除了供銷社就還是供銷社，這樣的銷售方式太狹了，而且據我所知目前供銷社的市場競爭力已經弱了不少，城鄉結合地帶還馬馬虎虎，但在市區方面根本就競爭不過別人。”
“現在金陵市區的銷售渠道主要是幾大塊，一塊是果品公司，一塊是糧油公司，還有一塊是百貨公司。這三大公司基本佔了金陵全市70%的銷售渠道，而且他們都有自主的採購權，雖然有部分產品因為目前計劃因素暫時在供銷社進貨，可從利潤角度來看從供銷社進貨相比直接廠家進貨起碼高出五到六個點，如果不是計劃要求必須每年滿足部分份額的話，如果我是這些公司的經理打死我也不會拿供銷社的貨。”
“此外，就是普通的小店了，這些小店你們南方也叫菸紙店，在北方統叫小賣鋪。這些小店別看不起眼，卻遍佈全市範圍，它們的進貨渠道除供銷社外就是我剛才提到的三大公司了。”
“但從現在看來，我們一分廠的銷售渠道就只有供銷社這一塊，根本就沒和其他渠道產生任何直接合作。目前金陵生產汽水的廠家不少，除一分廠外至少還有五六家有名的汽水廠，再加上一些大企業自己內部的汽水車間，產品沒有任何優勢的情況下誰會特意去進我們的貨？”
“其實就算是供銷社也是一樣，因為現在供銷社在市區範圍的銷售萎縮大部分產品都是在城鄉結合地區，可從消費水平來說市區遠比那些地方要強許多。同樣是一瓶汽水，市區的市民職工或許會買，可對於那些地方的農民來說卻捨不得，農民辛辛苦苦一年賺不到幾個錢，讓他們掏七八分錢買一瓶汽水解渴？完全就是敗家子的行為……。”
面對宋援朝，孫耀良也不藏著掖著，直截了當地說了起來。
他說的話裡有些宋援朝是知道的，有些是他沒有注意到的，畢竟宋援朝不是專業的銷售，而且他手上的事實在是太多，暫時也沒什麼時間去做銷售方面的詳細分析。
“你之前對金陵的商業渠道做過了解？”宋援朝很滿意孫耀良雷厲風行的工作態度，僅僅一個上午他就能把目前情況說的如此詳細，同時又很是好奇。
“呵呵，既然要來就得先做點功課，總不能來了兩眼一抹黑吧？昨天你上班後我就去了外面轉了一天，跑了不少地方也找人打聽了下，所以對實際情況還是有了些瞭解，當然目前還做不到百分百的準確性，可從我經驗來看至少80%是這樣的。”