保健品市場在中國是一個新興市場，林宇航也算是第一個吃螃蟹的人。隨著吃螃蟹的人越來越多，市場的競爭也從無到有，逐漸變得激烈起來。
“你自己是怎麼想的？有什麼應對的打算？”
林宇航說道：“我目前想了三個辦法，第一個辦法是加深對各地的產品推廣，進一步豎立我們產品的品牌名氣。第二個辦法就是增加廣告的投入，和其他產品在這方面的競爭。至於第三個辦法就是搞銷售手段，用一些必要的促銷或者包裝贈送吸引消費者……。”
不等聽完林宇航的想法，宋援朝心裡就把林宇航這些辦法全部給否定了。
倒不是林宇航說的這些辦法沒有用，說句實話這些辦法看起來還是可以的，實施起來也會有點效果，可問題在於這種都是治標不治本的辦法，毫無大用。
首先所謂的各地產品推廣和豎立品牌名氣，這根本就沒必要。林宇航他們的人參蜂皇漿產品是第一個成熟的保健品，從上市到現在已經不短時間了，在全國各地的名氣不小，一般人一提到人參蜂皇漿，就會想到他們的產品。
所以所謂的品牌名氣早就有了，而且不小。而針對各地的推廣無非就是林宇航剛才提及過的地方保護主義問題，但這種問題不是簡單就能解決的。
宋援朝不是小看林宇航，別說林宇航自己了，哪怕就是宋援朝他都不一定能解決這個問題，因為這並非是簡單的商業問題，還牽涉到地方傾向，想要解決千難萬難。
至於第二個，增加廣告投入。
保健品原本就是廣告大戶，以目前宋援朝對林宇航他們的廣告投入來看，他們現在的廣告打的並不少，就算追加廣告繼續增大投入所獲得的效果恐怕也是有限。
而第三個促銷手段什麼，這固然可以吸引一部分消費者，但有個關鍵問題保健品這種東西曆來是隻買貴的不買對的，如果因為莽然地促銷導致市場對其產品的“含金量”自我貶值，從而讓消費者覺得自己在產品購買中吃了虧，從而產生了不信任的話，反而得不償失。
見宋援朝微微搖頭，林宇航忍不住問：“怎麼？我剛才說的有問題？”
“也不算有問題，只是……。”宋援朝想了想，卻沒說出口，他點起一支菸抽了口，組織了一下語言這才道：“你剛才說的方案可以試試，但是我覺得關鍵還是兩個方面。”
“那兩個方面？”林宇航急忙追問。
宋援朝看了他一眼，說道：“有些話我說出來也許你聽了會不舒服，所以……。”
“沒事，一是一二是二，援朝，你知道我是軍人出身，有什麼就說什麼，再說你又不是什麼外人，今天是想你請教，良藥苦口的道理我還是懂的，有什麼你儘管說。”
“好，既然這樣我就說說。”宋援朝點點頭：“你做了這幾年的保健品，應該明白這種產品其實從產品的本身來說並算不得什麼，說其是買產品，倒不是如是賣一個概念，這個概念就是‘健康’！”
林宇航點頭表示贊同，保健品賣的的確是概念，而這個概念也的確是健康，要不然這類產品也不會稱為“保健品”。
這天下的人沒有一個不怕死的，哪怕是再英勇的戰士同樣也是如此。林宇航自己就是戰鬥英雄，是經歷過戰火生死的人，在戰場上可以無懼於死亡，但在褪去硝煙之後，對於生命美好的嚮往依舊是人的本性。
如果有人說他根本不怕死，那麼這個人不是騙子就是傻子，滿嘴都是謊言。人怎麼可能不怕死呢，面對死亡的態度可以坦然，也可以勇敢接受，但生死間的大恐怖是人的本能，本能是任何方式都改變不了的。
所以，對於生的追求也是如此，這才會有歷史上那麼多君王追求長生不老，其中最有名的就是秦始皇了。
皇帝如此，達官貴人如此，普通人同樣也是如此。
中醫傳統就有“養生”的說法，道家、佛家甚至民間也有相同的概念，在解決溫飽情況下，不可避免的就會期望自己健康，能活得更長久些。
再加上中國又有望子成龍的習俗，對於子女的教育尤其看重，在保健品的保健和所謂提高記憶力、增強體質等功效宣傳下，從而追求這些功效購買產品也是很自然的事了。
宋援朝告訴林宇航，保健品的關鍵不是產品本身，是產品的概念，這是個本末的問題，保健品和司特公司的飲料、泡麵不同，後者賣的是產品，而前者賣的是概念，這是兩者從根本上的不同。