“呵呵，這怎麼可能，對別人或許，可對你三哥自然是有什麼說什麼的。”孫耀良笑著搖搖頭，接著神色正了正道：“這兩個制度在我看來各有利弊吧。”
宋援朝抬手做了一個讓他繼續說的手勢。
孫耀良說道：“我們先說之前使用過的直供銷售模式，這個模式的好處是顯而易見的，直供銷售就是跳開傳統的中間商（經銷商）環節，直接控制銷售終端。這個模式的好處也在這裡，跳開傳統的中間商（經銷商）環節，首先產品毛利率有一定的上升，其次能夠直接面對市場，第一時間得到市場資訊的反饋。此外因為直接控制了銷售終端，對市場的覆蓋也做到了最細緻。”
“但弊端也是實實在在的，在市場體量還小的情況下，這樣的模式操作起來並不難，可一旦市場擴大，尤其是現在面對整個全國市場，要做到這一步就不是那麼容易了。說白了一個是在於人，另一個在於實際管理的難度，直供銷售模式需要業務員深入市場一線，直接控制終端，就以當初的金陵一地為例，當初在本地進行直供銷售模式就需要十幾個業務員，如果是全國各省市的話，這個人員的數字是相當驚人的。”
“這些人員從哪裡來？又怎麼管理？在管理中會不會出現不可避免的問題？如果管理失控怎麼辦？另外，人員成本支出，團隊的結構，每個月的業務考核，實際操作等等……要知道這不是區區幾個人十幾個人，也不是幾十上百個人，按照之前的直供模式來進行操作，所需要管理的人員數量我簡直無法想象。”
宋援朝默默點了點頭，這的確是一個問題，也是在司特公司成立之後，司特公司除去金陵本地外在全國市場並沒有繼續進行直供銷售模式的主要原因。
直供銷售模式雖然好，但需要的人員實在是太多了，而且人一多管理的難度就成倍增長，這不是一加一這麼簡單。
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“經銷商制度的有利在於透過對方固有渠道快速市場覆蓋，各地區的經銷商終端銷售渠道是現成的，能夠節約我們大量進入市場和上架的時間，而且在成本方面來看，雖然直供銷售的成本更低，毛利率更高，但考慮到單次批次出貨和配送來講，實際上的成本計算下來並差不多了多少。”
“此外，就是管理方面了，按照地域劃分，我們只需要對經銷商進行管理，這也大大減輕了銷售管理的強度，便與把人力從繁瑣的具體工作中解脫出來。”
“當然，經銷商模式的弊端也是實實在在的，這個問題剛才我也解釋過了，也是客觀存在的，而且從目前來看要徹底解決這個問題恐怕難度很大。三哥，說句實話，我對這個問題不是沒考慮過，可從現在角度來看，我認為暫時沒有太好的解決辦法，除非……。”
說到這，孫耀良看了宋援朝一眼，想了想道：“除非目前經銷商的結構體系發生徹底改變，市場化完全取代現有的計劃制，國有企業和集體性質的企業的作用減退……，但我覺得這恐怕短時間內還做不到。”
孫耀良有句話完沒說完全，但宋援朝卻聽明白了他的意思。
現在的經銷商基本都是國有企業或者大集體企業，比如各地的供銷社、百貨公司、食品公司等等，他們掌控著百分之九十以上的市場渠道，司特公司的產品在全國鋪開，根本繞不過他們。
除非司特公司在全國推廣直供銷售模式，用這個手段進行彎道超車，從而直接控制住市場終端。但這樣做法在理論上可行，但實際上根本不可能，而且一旦這麼做了還會導致利益上的衝突。
全國市場可不是金陵本地的單一市場，當初宋援朝在金陵進行這樣的銷售模式關鍵在於背後有南都作為靠山，南都本就是金陵的地頭蛇，做這些事雖然會讓供銷社、百貨公司、食品公司甚至果品公司這些渠道有意見，可作為在同一家城市有歷史也有一定級別的企業來說，他們也拿南都沒什麼辦法。
可一旦在全國市場這麼做了，利益衝突就來了，其他地方的這些經銷商難道就不會作出反應？要知道別說現在了，哪怕是十幾二十年乃至更久之後，地方保護主義依舊存在，你這麼幹等於在搶人飯碗，那個地方會眼睜睜看著你這麼做的？
沉思了良久，宋援朝心裡長嘆了口氣。
用傑克馬在後世的一句話來形容，理想很豐滿，現實卻很骨感。
有些問題宋援朝明明已經看見了，可鑑於目前的許多實際情況卻沒辦法改變，這或許就是一種無奈吧。