“一個部門現在要管一個大區域，這個區域小的是一個省，大的有兩到三個省份，這還沒算下面的市、縣這些呢。包括經理在內，充其量最多就十個人，這麼點人能幹什麼？所以目前我們銷售公司也只能採取現在的代理商政策，根本沒辦法和當初在金陵的時候直接把終端控制在手裡。”
孫耀良說的也是實話，這個問題宋援朝是知道的，他今天他孫耀良找來並不是批評他的工作，從工作角度來看，司特公司這一年多來銷售公司承接卓然，這和孫耀良是分不開的。
“集團之前有過代理商分級討論，銷售公司這邊是怎麼落實的？”宋援朝直截了當問。
孫耀良苦笑了一聲，說道：“這個我承認是有點疏忽了，對於代理商分級問題銷售公司這邊執行的不好，這個責任在我。不過我要說的這也只是暫時的，畢竟代理商制度和之前的供銷制度有著很大區別，許多內地地區和沿海地區包括燕京、滬海這樣的大城市不同，他們現在大多數還是用老的供銷制度來工作，如果強行按照我們的代理商劃分體系，許多工作就開展不下去了。”
宋援朝微微點頭，這點也的確是事實。之前集體制定的代理商分級制度討論，主要是根據代理商的規模、市場覆蓋面和銷售款回籠良好程度等各方面來進行評估的，然後把所有的代理商進行分級，分別是一級、二級和三級這三個等級劃分。
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按照等級劃分的不同，級別高的代理商優先供貨，而且在價格上也是最優惠的，而低階的代理上必須在先滿足高階代理商之後才進行供貨，此外代理商的評級標準也不是一成不變，以季度為標準進行隨時調整，一旦集團內部對代理商信用考核沒達到之前標準的話就下調一級代理等級，假如連續三次都是三級代理商，那麼集團會主動發函通知對方，取消代理合作，另選代理商替代。
這個模式對於司特公司的銷售也市場包括資金回籠是一個非常好的嘗試，而且在後世類似的模式並不少見。可在現在，由於許多代理商大多依舊是供銷社或者百貨公司的性質，私人公司代理的情況還沒出現，這就造成了這樣的標準在事實上往往很難執行到位。
孫耀良也有苦衷，如果強行按照集團制定的標準對代理商進行評定和考核的話，那麼一級代理商估計一個都沒有，哪怕二級三級代理商也懸。
但在目前，銷售公司根本不可能做到當初分廠時候全面控制終端，撇開代理商的程度，為了公司發展的要求出發，孫耀良只能在具體實施上鬆一鬆，尺度稍大些。
可這麼一來問題就出來了，短時間還看不大出來，但隨著時間的漸漸流逝，一些問題積少成多，就在報表上顯示出來。
其中關鍵就是應收賬款和資金回籠的問題。
宋援朝今天在看了報表後察覺到了這點，他特意把前幾個月的報表全部找出來進行了對應比較，確定之後就打電話讓孫耀良過來。
“問題就是問題，現在問題已經出了，我相信你也看出來了。”宋援朝不客氣地對孫耀良道：“這幾個月應收賬款的數額大幅度上升，就算有市場擴大和馬上進入旺季銷售上升的原因，可相比去年的單一地區比例對比，這個比例上升的太快。這意味什麼你知道麼？如果等到有一天應收賬款數額超出了企業承受能力，我們司特公司的資金鍊就會出大問題！”
“我明白，這是我的責任，我不推辭。”孫耀良有些慚愧地回答道，腦袋也耷拉了下來。
宋援朝沒對孫耀良做太多的批評，因為他知道這個問題全部推在孫耀良身上也有些過。孫耀良雖然有問題，可他的出發點沒錯，而且作為銷售公司的總經理他主要負責的是銷售業務的擴張，從這點來說他目前還是做到了。
現在的問題有外因也有內因，有些問題是環境和目前市場造成的，企業也沒有太多的辦法，哪怕政策制定的再好，在執行過程中依舊會有這樣那樣的情況發生。
不過孫耀良因為只考慮到銷售業績卻忽略了這點，這是宋援朝不允許的，這也是他絲毫不客氣批評孫耀良的原因。
此外，宋援朝對集團財務部和總經辦也有很大的不滿，宋援朝是董事長，董事長並不直接負責經營，當然他這個董事長和其他董事長不同，說白了司特公司實際上是他的，他才是真正的老闆。
按理說，這種情況財務部應該第一個發現，總經辦包括總經理露絲在內也應該比宋援朝提前發現這個問題，可現在反而是宋援朝自己透過報表看出了問題，這就不對了。
想到這，宋援朝深深皺起了眉頭，看來隨著司特公司的快速發展，許多問題一個個暴露出來，有些部門已經到了不調整不行的地步了。