“怎麼？有問題？”孫四喜見秦正國的表情有些不對，忍不住問。
“你們廠子的供銷部門有什麼其他方案沒有？”
“這就是供銷科拿出來的方案啊！”孫四喜不解地回答道。憏
“這是你們供銷科拿出來的方案？”秦正國詫異問，打量著對方。
“有什麼不對麼？我覺得沒什麼問題呀。”孫四喜在秦正國的目光注視下不舒服地扭動了下，他又回憶了下自己參加廠辦會議上時候的計劃內容，可回憶了半還是確認自己剛才說的沒絲毫遺漏呀。
“呵呵，你們這個供銷科從科長到下面的人如果在我公司的話全得統統滾蛋！”秦正國見他如此不由得冷笑起來，但話一出口又覺得有些不合適，畢竟孫四喜不是外人，是自己的發小和好朋友，這話有些打臉了。
點上一支菸，秦正國搖頭道：“不過話說回來也怪不得他們，更怪不得你們這些廠領導，畢竟以前你們七廠生產的產品和針對的客戶和普通企業不一樣。你們之前是家半軍工電子廠，主要產品都是為軍工方面服務的，平時的工作著重點也只是在生產方面，對於供銷最多也就是在採購方面瞭解一些。”
說倒這，秦正國把煙在一旁磕了下菸灰，繼續道：“如果企業不變，還是和以前一樣維持的話，你們供銷科的方案沒什麼問題。可現在你就沒想過廠子已經和以前不一樣了。”
“原本你們生產的產品是雷達、測量儀器這些玩意，是直接供給專業單位的，可現在你們生產的是什麼？是電冰箱！這東西是賣給誰的？”
“我有些明白你的意思了，你是說銷售的物件不一樣了？之前老一套也就不能用了？”孫四喜若有所思問。憏
“你小子還算聰明！”秦正國點點頭：“這個不是明擺著的麼？之前的產品說句不好的都是統購統銷，可現在呢？現在是市場經濟，面向的是整個市場。你們的眼光不能侷限於以前，要放眼整個大市場，這整個大市場不光是安東地區，要包括整個遼東，甚至全國！”
“這樣龐大的市場靠你們和地方百貨、供銷還有商業局合作能成？而且安東的消費水平你也知道，比起燕京、滬海這樣的城市，安東普通工人的收入能是多少？更不用說和南方的發達地區相比了。”
“一臺冰箱現在要賣多少錢？普通工人一個月工資才多少？以安東當地的收入能消費得起？你們從一開始市場定位就錯了，冰箱這玩意只有大城市才能消費得起，比如燕京，比如滬海，比如津門，又比如羊城等等，至少也得奉天這樣的省會城市吧？”
“按照你們現在的銷售方案，我可以斷定產品的銷售肯定不行，不是說賣不出去，是賣出去的數量遠遠不如預期。這樣下去別說賺錢了，回本都是難事！”
“這……這怎麼辦？老秦！你可不能見死不救啊！”孫四喜的腦袋一下就大了，他是聰明人當然能聽明白秦正國給他解釋的這些話。雖然孫四喜沒幹過供銷，可他是廠辦主任，基礎的辯證法還是懂的。
“你們呀，什麼都沒搞明白呢就敢悶頭幹，我不得不說一句佩服你們的膽子！”
“沒辦法，我們廠子之前的情況你不知道，再下去不改就是等死了。廠裡也是經過多次討論才好不容易下的這個決心，老秦，你就別說風涼話了，說正事，這個事怎麼弄？”憏
秦正國把手裡抽完的菸頭掐滅，嘆了口氣又搖了搖頭，在孫四喜期盼的眼神中他想了想才道：“我先給你說個故事吧……。”
聽秦正國突然要和自己說故事，孫四喜心裡納悶，這好端端地說什麼故事呀？自己這邊急著要等他給自己出主意呢。
不過孫四喜還是忍住沒打斷秦正國的話，耐心聽著他說起了故事。
秦正國說的故事是關於林建航的，也就是林建航他們以前單位的故事。
一開始，孫四喜只是當是隨便聽聽，可當隨著秦正國的講述，孫四喜漸漸來了精神，尤其是聽到秦正國講林建航當年帶領一家小中成藥製造廠是怎麼從最初的包裝設計開始改變，後來又如何由中成藥生產向保健品生產方向轉移，開啟了市場漸漸做大時，孫四喜就更全神貫注了。
這故事一說就是半個多小時，等秦正國告一段落後，孫四喜急問這故事究竟是真的假的？怎麼聽起來和天方夜譚似的？
秦正國白了他一眼，說還能假？這是真事！而且他還特意說了這家廠子的名字和生產產品的品牌，當聽到秦正國說出這些後，孫四喜更是驚訝了，因為林建航的企業他很熟悉，要知道這幾年裡全國最火紅的保健品產品就是他們的生產的，沒想到秦正國故事裡說的居然是這家企業。憏