而且功能僅僅只有加熱功能，剔除了製冷功能。此外盛華方面還向大劉下了三十萬件直插式飲水管的訂單，這個結構就更簡單了，對於大劉這邊來說生產毫無問題。
至於價格，大劉在保證利潤的同時也做出了適當的讓步，給了他們一個非常不錯的優惠價。當報價單傳真到宋援朝那邊後，宋援朝看完後很爽快地就答應了下來。
不過在合作的同時大劉也向宋援朝他們提出了一個條件，就是想借著司特進入水飲料市場的契機在之後國內推出飲水機產品進行銷售。
其實大劉提出這個條件並不為過，因為作為一家電器公司，他完全可以繞開宋援朝方面直接生產銷售，根本不需要徵求宋援朝的同意。但他還是在現在合作的基礎上提出了這點，目的是為了雙方更好的合作。
而且大劉很聰明，幾天的談判下來他已經搞明白了宋援朝的大致想法，宋援朝這些飲水機是用來輔助水飲料產品進行初步市場覆蓋的，所以所選用的型號和款式都是最基礎的那些，功能也很簡單。
也就是說，大劉給盛華生產這批產品是基礎產品，而飲水機市場還有中高檔產品，這些產品宋援朝沒有去碰，也沒這個必要，因為司特是飲料食品公司不是電器公司，總不能因為一個水飲料去轉型電器生產吧？
既然如此，大劉就看到了商機的存在，一旦司特的市場計劃成功，那麼內地水飲料市場就漸漸培養起來了，到時候飲水機這個產品的市場就從無到有，從而產生。
相比東南亞的市場，內地的市場有多大的潛力大劉很清楚，一旦這個市場被開拓出來，作為第一個和司特合作的電器公司，大劉怎麼會放棄這樣好的機會呢？借勢推出中高檔飲水機，趁此機會賺上一把，同時透過這個產品開啟國內市場，大劉高興都來不及呢。
而當秦正國告訴宋援朝，合同已經簽訂，第一批交貨就在年底的時候，宋援朝放心地掛了電話。
接著馬上召開了公司會議，把幾個高管和最新成立的飲料事業部主管給找來，討論接下來水飲料產品的推廣和銷售方案。
按照之前的水飲料專案立項，司特的水飲料產品分為兩類，一類是瓶裝水飲料，也就是塑膠瓶的飲料產品，這類產品的市場銷售目和普通飲料類似。
而另一類水飲料就是桶裝水飲料，這類水飲料的市場銷售和前者就不同了，主要面對於普通家庭和單位（公司）包括機關使用。
對於市場手段，除去之前使用的飲料銷售模式外，宋援朝準備採取免費贈送模式進行銷售，這個模式主要是針對桶裝水飲料市場。
按照宋援朝的計劃，司特方面將在各大城市設定專門的水站，這些水站目前暫時由分公司來負責，進行桶裝水的儲存和配送。
此外，司特總部會撥款五百萬元作為促銷啟動資金，這部分資金用於直接向一些企事業單位進行水票贈送，一家贈送水票不等，這些水票印刷成普通票據大小樣子，25張水票為一本，正面有著公司的lo、聯絡電話、編碼、用途和精美的圖桉，在反面詳細印刷著水票的使用方法和有效期等等。
拿著水票，直接撥一個電話報上地址和聯絡人就能預約水站送水，送水時桶裝水採取押金壓桶的方式，一個水桶押金不高也就8元左右，一般家庭23個桶就行了，押金會有收據，這收據儲存好那天不使用的話直接可以通知水站取回押桶交還押金。
此外，司特公司還會對一次性購買100張水票的使用者進行贈送一臺臺式飲水機的操作模式，如果不這樣的話需要飲水機也可以透過押金的模式來操作，只要交押金就能獲得一臺臺式飲水機的使用權，只要在退還時飲水機不遭受破壞，押金是可以全退的。
至於立式飲水機就貴一些了，需要一次性購買200張水票或者更高比例的押金才能獲得。
當然了，不需飲水機的也沒關係，盛華可以配比直插式飲水管，這玩意價格高，也就是十元錢足夠。
對於有些客戶群體，司特方面也做了一部分的調整，比如那些機關企業事業單位司特公司還會採取部分贈送的方式免費給對方水票和飲水機使用權。
除去這種模式外，對於由企事業單位大批次購買和贈送飲水機的活動也非常靈活，不僅可以在達到一定數量的情況下水票打折，最低折扣達到6.5折，同時還能免費贈送更換用的水桶和飲水機。
按照公司的計算，在前期投入的資金可不少，初步的五百萬資金只能維持一段時間，而且這還沒算上從大劉那邊採購的第一批一百萬臺飲水機裝置的費用呢。
不過宋援朝並不擔心資金不足的問題，在他看來現在最主要的是培養市場，用這種方式儘快佔領市場並且讓使用者感受到產品的好處。
何況這些手段在實際操作中也不都是虧本的，水飲料產品的利潤簡直就是暴利，一個桶裝水成本才多少？市場銷售的價格又是多少？其中的利潤是成本的多少倍，宋援朝心裡非常清楚。
何況透過這樣的促銷方式從水票銷售和押金方面公司一樣能回籠一大筆資金，再把這筆資金投入到市場開拓中，不需要一年時間就能取得良好迴圈。等一年過後，這個市場也漸漸成熟了，就到了司特收割的季節了。