“董事長，您知道傻子瓜子麼？”孫耀良先問了一句。
這話一出宋援朝不由得想罵孫耀良，傻子瓜子誰不知道？傻子瓜子的創世人叫年廣久，這可是一個傳奇的人物，早在許多年前還沒改革開放呢，年廣久這個人就靠著一手炒瓜子賣瓜子的手藝賺了不少錢，後來生意慢慢做大了，還僱了幾個幫工，可就因為僱人的原因被出了事，被舉報後去裡面吃了幾年窩窩頭。
從裡面出來，年廣久再一次創業，很快就靠著口碑和自創的“傻子瓜子”品牌把事業再一次做大，而且他的傳奇經歷也傳到了領導的耳朵裡，得到了領導的認可，一時間年廣久和傻子瓜子的大名隨著新聞傳遍了全國，成為了改革開放的風雲人物。
年廣久就在徽州，而金陵又離徽州不遠，再加上他的大名，別說金陵這邊了，就連全國不知道他的人也不多。
“說正題！”宋朝援手指在桌面敲了下，提醒道。
孫耀良繼續道：“就在前不久年廣久的傻子瓜子搞了一次促銷活動，這次活動是出乎意料的成功。因為年廣久想了一招，他在銷售的瓜子裡放了一張刮刮貼，每個買瓜子的人在拆開包裝後就能透過這張刮刮貼進行刮獎，中獎的獎金雖然不多，但非常吸引人，短短一個多星期的時間，他的傻子瓜子銷量就翻了好幾番……。”
宋朝援一愣，這個事他倒沒注意，畢竟他不吃瓜子，也沒人和他說過這事，可這種操作怎麼聽著這麼熟悉呢？正當宋朝援思索的時候，孫耀良繼續道：“這個促銷方式引起了我們銷售公司和市場部的注意，我們都覺得這種促銷手段有很強的可取之處，假如能夠在我們的飲料產品上也試用這樣的促銷方式的話或許能夠有意想不到的效果。”
“當然，飲料包裝和瓜子不一樣，飲料是瓶裝產品，不可能試用刮刮貼進行內建。考慮到這個情況，我們兩個部門在商量之後覺得可以在瓶蓋上下點功夫，比如在瓶蓋內部的印刷上想想辦法，起到類似刮刮貼的同樣效果。”
“我X!”宋援朝眼睛一瞪，孫耀良說的這種手段不就是後世大名鼎鼎的“再來一瓶”麼？
而且年廣久用的這個手段在後世許多產品上也同樣用過，其中最出名的就是乾脆面了。
現在的小浣熊乾脆面還沒出現呢，宋援朝記得小浣熊上市是1994年的事，如果不是今天孫耀良提到傻子瓜子的促銷手段，他差一點就忘記了這個曾經風靡大江南北的產品。
一時間，宋援朝頓時來了精神，剛才的一副刻板面孔也有了些笑容，他直接問孫耀良既然有這樣的好辦法，為什麼不做成方案並且實施呢？反而還是繼續在以前的營銷手段上改頭換面，弄老一套？
“這個我來回答吧。”市場總監起身道：“我們兩個部門覺得這個方式的確不錯，可是在經過仔細討論和初步實施過程中發現這樣的操作卻有一定的難度。”
“一開始，我們是想按照傻子瓜子的模式以瓶蓋的設計為方式進行開獎兌獎，可如果是直接用獎金的話會牽涉到一些政策上的問題，因為傻子瓜子的刮刮貼上市沒多久雖然起到了很好效果，但很快就被相關部門給叫停了，企業用這種手段開獎是違規的，我們這麼做的話結果也是一樣。”
“不用獎金可以直接用獎品兌換呀，直接採用贈送產品手段不就行了？”與會的人中有人問出了宋援朝要問的問題。
市場總監點點頭：“這個辦法我們也想到了，孫總建議直接在瓶蓋內部印刷兩個文字，一個文字是‘謝謝惠顧’，而另一個文字是‘再來一瓶’”。
“這樣的話，就直接避免了用獎金觸及正常的問題，同樣也可以達到促銷的需求。而且這樣的操作難度並不大，只需要在包裝瓶蓋上花點功夫，專門印刷一批瓶蓋就行了。”
“這樣不是很好麼？我覺得很有可行性，怎麼就不能幹呢？”有人忍不住問，不明白為什麼銷售公司和市場部最終又否決了這個方法。
“很簡單，因為我們發現其實瓶蓋的印刷難度不大，隨便找一家普通的廠家就能做到。一旦有人藉著我們這種促銷去專門找小廠家印刷製作一批同樣的中獎瓶蓋，拿著它們來兌獎，那麼在分辨真偽的過程中相當困難。”
“而且在操作過程中，哪怕我們防偽做的再好，假瓶蓋檢驗防備再嚴也避免不了，因為這是一個很大的工作量，何況許多實際兌獎過程是由銷售終端代兌，比如商店的營業員、小賣鋪的老闆等等進行兌獎，最後再和我們公司統一結算，到時候這種假瓶蓋一旦多了，公司必然要承受相當的損失！”孫耀良接過話，苦笑著揭開了謎底，當他這句話出口後，在場的所有人都不說話了，一時間都覺得孫耀良的顧慮是對的，這樣做固然有好處，可風險實在也太大了些。