章航苦笑道：“我若是有好的辦法，不早就告訴邁克了？”
朱小君在心裡嘆了口氣。
培訓師，掌握的更多的是理論，就像是足球教練，當年在綠茵場上叱吒風雲的那些球員，退役後不一定就能成為一名優秀的教練員，而現今牛逼在足壇上的那些教練員，當年多數都是很一般的球員，有的甚至還不會踢球。
但是，教練員的視野卻一定比球員要寬廣，教練員對比賽的閱讀和理解一定比球員要深厚。只因為教練員和球員的角色不同。
這麼一想，朱小君忽然覺得有了些門路。
“章大哥，你能跟我說說這世上最牛逼的幾個銷售員的故事嗎？”
章航沉思了片刻，然後跟朱小君聊起了日本保險業傳奇人物原一平的故事來。
在日本壽險業中，原一平絕對是個聲名顯赫的人物，在他已經離世近三十年的今天，日本近百萬的壽險從業人員中，不知道全日本二十家壽險公司總經理大名的人是大有人在，但是，不知道原一平的，卻沒有一個。
做為日本保險業連續十五年全國業績第一名的傳奇人物，身高只有一米四五，體重不足五十公斤，而且相貌平平近乎醜陋。可就是這麼一個人，其一生中，留給了世人無數的傳奇故事。
其中，最著名的就是“以下犯上”的案例。
處於上升期的原一平對未來的發展充滿了憧憬，他信心百倍地構思了一個大膽而又破格的保險推銷計劃，他要找他所供職的保險公司的董事長串田萬藏，要一份介紹日本大企業高層次僱員的“推薦函”，大幅度、高層次地推銷保險業務。
串田萬藏不僅是明治保險公司的董事長，還是三菱銀行的總裁、三菱總公司的理事長，是整個三菱財團名副其實的最高首腦。透過他，原一平經手的保險業務不僅可以打入三菱的所有組織，而且還能打入與三菱相關的最具代表性的所有大企業。
但原一平不知道保險公司早有被嚴格遵守的約定：凡從三菱來明治工作的高階人員，絕對不介紹保險客戶，這理所當然地包括董事長串田萬藏。
原一平費勁了千辛萬苦，終於見到了串田萬藏，但是因為串田萬藏對保險的一句“那玩意”的表述給激怒了，爆發了“以下犯上”的故事來。
後來，串田萬藏透過反思，認識到自己的不對，向原一平做出了道歉，並接受了原一平的方案。就此，也成就了原一平一世的輝煌。
章航的口才非常好，將這個故事述說的非常生動，使得朱小君聽完了，唏噓不已。
“原一平的這個案例在咱們國家是行不通的。”章航講的口渴，一連喝了兩杯茶，才接著說道：“在咱們國家，你要敢以下犯上，莫說能不能達到目的，就算死不了，那也至少得脫層皮啊！”
朱小君表示了贊同：“那可不是？不過啊，透過這個故事，我得到了一個啟發，那就是想做成一件事，就得膽大，還得敢想。”
“更需要有一種敬業精神！”章航喝著茶，隨口做了句補充。
“敬業精神？”朱小君忍不住偷偷打了個哆嗦。
他的真實想法是接著p＆g的資源和機會，從而建立他自己跟孟老爺子的人脈關系，這種做法，能談得上敬業嗎？
“所謂敬業精神，從字面上理解是人們基於對一件事情、一種職業的熱愛而産生的一種全身心投入的精神，是社會對人們工作態度的一種道德要求。它的核心是無私奉獻意識。低層次的即功利目的的敬業，由外在壓力産生；高層次的即發自內心的敬業，把職業當作事業來對待。”章航侃侃而談，將他的培訓課程搬到了飯桌上來。
“你剛才說，高層次的敬業精神是把職業當成事業來對待，那麼，我可不可以把目前所從事的職業理解為是我所追求的事業中的一個構成，一個步驟呢？”朱小君頓了下，又進一步做出瞭解釋：“比如，我所追求的事業是為了尋求治療腫瘤的最佳方案，那麼，現在供職於p＆g，只是為了補充我在化療方面的知識。”
章航想了一會，緩緩地點了點頭：“從某種意義上講，你所理解的敬業精神，可能是更高一個層次的敬業精神。”