老奶奶有些拘束，這位天仙似的夫人打扮富貴，不像尋常人家：“夫人是？”
白雲起眼也不眨地撒謊：“我是掌櫃的侄女，經叔叔介紹嫁了個好人家，婚後無事又聽說叔叔開店，便來看看有什麼可以幫忙的地方。”
“原來是這樣，”老奶奶聽說她嫁人一事便放下了警惕，情不自禁追問：“看夫人應是新婚不久，在夫家可好啊？”
“自然好，夫君對我百依百順。”做一個好冰人的要點之一，首先要了解顧客的需求，當顧客初來對冰人還不熟悉時，便可以說些成功的案例讓對方放心。
例如，介紹成的好婚事。
白雲起笑道：“夫君家底不錯，又沒有難辦的親戚，我這閑來無事，他便叫我出門逛逛，打發時間。”
老奶奶連連點頭，看這位夫人面上無憂愁之意便知道婚後日子過得稱心如意了。
“婆婆來是想給誰找個好婚事呀，家中有適齡的子女嗎？”
第二點，從顧客口中套話，做好接活的準備。
老奶奶搖頭：“我兒子媳婦去得早，只剩下一個小孫女，年方十八，我來正是想給她看看有沒有合適的人家。”
家境不好，要找門當戶對的平民人家。
雖說相親嫁娶可以改變階層，但前提是雙方都有意，若沒有這個前提，還是門當戶對最為重要，幸福的機率才會高。
“這樣啊，那今日怎麼不帶著她一起來呢？”也好讓她看看目標客戶的性格，就像買衣服最好穿的人在，才能買到最合適貼身這個道理一樣。
老奶奶笑了笑：“我那孫女平日在布莊做活，得等她不當值的日子才能來。”
“也好，那奶奶說說她的性子喜好吧。”
兩人聊得有來有回，黃掌櫃從老劉那談好回來後才發現鋪子裡多了個人。
白雲起見他回來起身向奶奶介紹道：“這就是我那叔叔，這家冰人館的掌櫃。”
黃掌櫃被她這話弄得摸不著頭腦，自己怎麼敢做小東家的叔叔？無論是白夫人還是白丞相，哪邊他都高攀不起啊。
老奶奶見他遲遲沒有發話還僵在了原地，臉上不由得浮起了疑惑。
“您說是吧，叔、叔。”白雲起加重了語氣，激得黃掌櫃連聲承認。
不管這小祖宗是在打什麼注意，自己還是識趣答應吧。
白雲起主動和他說起了老奶奶孫女的情況，語罷，黃掌櫃陷入沉思，不一會又突然拍掌，“我想起一人來，或許與你孫女般配。”
老奶奶一驚，怎麼一聽就有合適的人了，該不會是忽悠她的吧？
黃掌櫃道：“城東有個學堂，前年來了個秀才書生，本是想考取功名卻屢試不第，現如今已放棄了，只想好好做個教書先生餬口。”
城東便是他們這一片地方，京城的平民人家。