這麼簡單的方法他們以前怎麼就都沒想到呢？盧掌櫃忍不住腹誹道。
杜乘風簡單直白的解釋讓李孝恭茅塞頓開，興趣也更加濃厚起來。
“來！來！乘風小兄弟，你接著說。”李孝恭開始興奮起來。
杜乘風嗯了一聲，接著說道：“再來說說營銷，這個方法包含的方方面面太多，一下子也無法說得明白。”
“總的說來就是針對目標顧客而進行的一系列吸引人的方法和方案，當然最終的目的都一樣，就是盡一切能力吸引他們來望江樓消費。”
接下來杜乘風開始向李孝恭簡單地說明了營銷的一些基本心理和方案。
營銷這個詞太過深奧，杜乘風已經儘可能地簡單化了，儘管如此，李孝恭和盧掌櫃還是聽得有些雲裡霧裡。
知道他們可能一下子無法理解，畢竟這個可是一個後世一門複雜的經濟學學科來的，杜乘風沒敢指望他們能夠一下子明白，不理解也是意料之中。
整理了一下思路，杜乘風接著又說道：“王爺，打個最簡單的比方：我們望江樓的神仙酒平日裡的定價是3貫一罈。”
“然後我們假定某一個節日來一次打折活動，比如說買兩壇打9折，五壇以上打8折，又或者說買兩壇送點什麼禮物，或者送個小菜什麼的。”
“我把這種方式稱之為促銷，透過這種方式來吸引顧客多次購買和消費神仙酒。而這種所謂的促銷方式就是營銷的一種。”
“還有王爺可以看到在計劃書上我提到的會員制度也是營銷方式的一種，這兩種方式可謂是營銷裡面最簡單的呈現了。”
杜乘風說完停了一下，把計劃書翻到會員制度的那一頁，李孝恭看著杜乘風所說的計劃書上的會員制度，又細讀了一遍。
再和杜乘風剛才所說的話一對比，似乎又有了更好的理解。這兩種方式都是針對顧客的心理而採取的不同手段而已。
“乘風小兄弟，不得不說你這個比方打得確實很好，很容易理解，也很有效果，本王也基本瞭解你這所謂的營銷是什麼了。”
“如果說廣告是為了吸引顧客引導顧客進店，那麼這營銷就是促使顧客消費。看起來打折是減少了收入，可是實際了是增加了消費。”
“而且滿足了顧客的佔便宜的心理，最終的結果卻是雙贏，乘風小兄弟，我說得可對？”李孝恭一番深入理解之後，說起來也是頭頭是道了。
“王爺高明，確實如此。”杜乘風真心地稱讚了一句，李孝恭的接受能力和理解能力還是相當不錯的。
或許在這之前，長安城的商家也有過這種類似的方法，但這樣系統的剖析，杜乘風相信絕對是這個思想禁錮的時代無法辦到的。