為什麼是百分之三十八？而不是百分之四十或者三十五？
為什麼不直接說價格？而是用這個百分比來表達？
李向龍起初沒有多想，聽張小白這麼提醒……
細思極恐！
李向龍只感覺渾身汗毛都豎起來！
唐靜有些不理解，說道：“難道不是因為這個價格比本地礦的低，咱們可以勉強接受的原因嗎？而且如今十大鋼廠已經火燒眉毛，他們想趁火打劫撈一筆！”
張小白說道：“我覺得沒那麼簡單！”
看著李向龍和張小白的神情，唐靜便明白事情不好，忙問道：“還有什麼？”
既然這事不簡單，肯定還有自己沒想到的事情。
李向龍說道：“談判這種事不簡單，前期要做很多工作，要調查分析整個大環境以及以後的發展趨勢……！”
唐靜打斷了李向龍的話，點點頭，說道：“對啊，我說的也是這個意思，力斯洛肯定調查了唐城的大環境，才敢獅子大開口。”
如今唐城鋼鐵行業的環境很簡單，稍微用點心便能看的出來。
一些選礦和採礦關閉了，原料供應不足，對於原料市場來講，可以說是賣方市場。
這是唐靜能想得到的！
然而，她雖然聰明，可並不是行業內的人，有些事情還是不夠了解。
張小白說道：“靜姐！不止要了解唐城市場情況！”
唐靜微微張開嘴巴，很是震驚的樣子，透過這句話聯想到了什麼。
李向龍解釋道：“調查瞭解大環境只是其一，並不是最關鍵的，終究是與個體打交道，所以更要了解企業的需求！”
“談判，要知己知彼，不斷的試探出對方的底線，只有這樣才能得到最好的結果！”
張小白接過李向龍的話，說道：“談判中最關鍵的關節在於出價，由於前期處於試探階段，雙方都不想先開口，以免被對方看破容易陷入被動！”
“而力斯洛這次做的很決絕，上來就出價，而且用了個對方無法討價還價的理由！”
他的意思是，總公司要求這樣，他做了很多努力可是沒辦法！
既然他做不了主，還怎麼討價還價？