湯姆希望別人叫他的英文名，不喜歡人家叫高總。在去石家莊的路上，湯姆拉著秦方遠坐在小車後排。他對秦方遠說：“秦總，我們來個君子協定吧，我叫你方遠，你也叫我湯姆吧！反正你也習慣叫英文名，不習慣叫什麼總的，這樣彼此自然、親切。”
秦方遠發現湯姆是個有幽默感的人，看起來也不是那麼世故圓滑。
在車上，湯姆給秦方遠講起了他的歷史。湯姆崇尚自由主義，當年大學畢業正值全國敏感時期，他也曾四處串聯，只是沒有跑到天安門靜坐。不過，事後被追查，沒有做成公務員，就混到公關企劃界了。
石家莊的客戶是一家生產痔瘡藥的企業，曾經在國內佔有一定的市場份額，不過，近年下滑得很厲害，前有上市公司馬應龍的老牌產品打壓，後有山東煙臺一家藥廠的追趕和超越。該公司上上下下氣氛緊張，老總焦慮得整宿睡不著覺，患有嚴重的睡眠障礙症，迫切需要品牌營銷挽救局面。
這次石家莊之行，讓秦方遠對湯姆刮目相看，他慨嘆大開眼界，原來造勢簽單可以這樣。
先是在小會議室，對方派了一個管銷售的副總符先生、一名營銷總監陳先生及一些普通職員過來談，職位不高不低，態度不鹹不淡。不過，轉眼的工夫，對方態度大變。
秘書趙雅做的開場白，言辭老到，寵辱不驚，不愧跟隨了湯姆多年。她把湯姆一行介紹給對方，重點介紹湯姆時說：“這是我們高總，哦，我們都叫他湯姆。在廣告圈工作了七年，在品牌營銷圈工作了十年，還從事過產品銷售，國內像這種資歷的複合型人才並不多。大家聽說過‘野夫清泉甜甜甜’吧？雖然沒有‘農夫山泉有點甜’那句廣告語流傳得廣，但是在廣大的三線城鎮市場也算婦孺皆知。那是湯姆年輕時的傑作。”
與會者搖搖頭。
“那大家知道伊利吧？伊利奧運營銷，他是當事人之一！”趙雅說這句話時，特意環視了對方的每一個人。
提到伊利，對方立即豎起耳朵。對於石家莊人而言，牛奶曾經是全城人之痛。這座距離首都北京最近的省會城市，曾經有家生產奶粉的三鹿集團，一度與現在位居全國乳業頭把交椅的伊利相媲美。可惜，因為三聚氰胺事件，三鹿一夜之間從人們視線中消失，而伊利，如今早已經超越國內諸侯之爭，躋身於國際大品牌家族之列。所以，當趙雅提到伊利時，他們的感官神經是敏感的。
分管營銷的副總裁符先生瞪大眼睛，“那哪兒是仨瓜倆棗的銀子啊？要成為奧運的唯一乳製品贊助商，得花錢海了去了！”
湯姆微微一笑，接過話：“做到這個層次的企業，做營銷戰略就不僅僅是考慮錢的問題了，奧組委考慮的也不只是誰願意花更大的價錢的問題。奧運會對於贊助的產品和企業的選擇標準，幾乎是全世界最高的標準。能夠成為奧運會贊助商的企業，大多是行業的領袖企業，是制定和主導行業標準的企業，是有充分保障和發展潛力的企業，是最有實力提供安全、健康產品和優質服務的企業。這才是奧運謀略的核心價值所在。”他一口氣背誦完奧運標準，直接從氣勢營造高不可及，他瞟了一眼符先生，故作停頓，“伊利在2008年北京奧運這個特殊時期的中國乃至全球最核心、最稀缺的營銷資源上，戰略性地佔有品牌制高點。伊利的品牌策略是值得我們中型企業學習的，總結起來就是一句話：對於這種千載難逢的機遇，就是要把分散的優質資源集中用在一個爆發點上，實現效率提升並節省費用，使效果成幾何倍數增強，從而獲得巨大的正向影響。就像林彪打塔山，集中強勢兵力攻其一點，打勝了遼瀋戰役的關鍵一戰，從而一舉扭轉乾坤。”
湯姆似乎每談市場營銷必談林彪，這成了他的標誌性習慣。
符先生頻頻點頭：“營銷策略本無大小之分，好的就可以借鑑。大象螞蟻都有互相學習的空間。那您覺得在日常的營銷策略中，有哪些是可以實行‘拿來主義’的？”
湯姆一聽這話，就知道這家公司的營銷壓力不小，猴急猴急的。他坦然地說：“說起這個話題，幾天幾夜都說不完，而且有些是學不到的。說個簡單的吧，比如推崇明星代言策略，恕我直言，這不是貴公司能做得起的。明星代言不是花幾個錢就萬事大吉的，那是一個系統工程，每一個環節都要完美，環環相扣不能脫節，並且還需要投入更多的資源進行市場維護，不是代言一次廣告一播就了事的，沒有那麼簡單。”
“對對，現在一線明星代言費數百上千萬吧，還不包括廣告投放費用，這些不是我們這類小企業搞得了的。”銷售總監陳先生插話。
湯姆聞言迅速報以讚許，以拉近距離：“陳總監看來時刻關注著市場動向啊！我接觸了不少公司，像總監這個級別的，保持如此市場敏感性的還不多見。”
“哪裡哪裡，過獎了！我們在一線的，首要素質之一就是必須具備市場敏感性。”陳總監年齡不大，卻是場面上的高手。
符先生直奔主題：“如果做廣告不找明星，那您認為我們應該找什麼樣的人來做？”
對方提到廣告，正中湯姆一行人的下懷，看來這個會談預熱效果很好。他表現得推心置腹、專業、獨到：“也不是說中型企業不能請明星代言，如果您去過福建晉江，會發現滿大街的戶外廣告牌上都掛著明星的代言照片，那個地方几乎是個企業就聘請明星代言。我們且不說他們的是非，先談我們自己。根據我個人的瞭解，由於貴公司產品的特性，我建議不請明星代言，最好就是請一個小人物，就像當年步步高無繩電話機請的小人物一樣，效果會很好。當年步步高那個小人物廣告是廣告業的一個經典案例，至今不少消費者還津津樂道。”
符先生他們眼睛發亮，情緒明顯高漲，忙喊服務員別忘了給貴賓添水。湯姆趁這個熱度開啟了PPT，簡要地講解了一下銘記傳媒及其投放效果。然後，他蓋上膝上型電腦，根據自己對這家公司的瞭解，針對品牌營銷推廣系列問題侃侃而談，什麼公司企劃、公關戰略、品牌塑造和升級，簡直像大師講禪，處處玄乎，把對方的情緒完全挑起來了。**處，符先生親自出去把總裁請過來。
總裁姓劉，中等個頭，腹部肥胖明顯。他慢悠悠地踱過來，坐下聽了十來分鐘，有些坐臥不安，情緒有些激動。待湯姆演講結束，他迫不及待地站起來說：“你們是專家，是大師，不愧為北京來的。我也見過不少點子大王、策劃大師、營銷專家，真正能貼近我們，讓我們耳目一新的，就是你們了！這樣吧，各位，我們下午乾脆開一個大會，高總來給我們大家洗洗腦。”
湯姆當然求之不得，但表面上還是表現得輕描淡寫，說起話來貼心動人：“只要對公司有所幫助，哪怕一句話的效果，我也樂意效勞。”