“老闆，我是美多寶經銷商。”
郭文東來到一家士多店，對店內一個年輕男子說道，這個男子正在看報紙。
在不僅沒有智慧手機，連網路都還沒有普及的年代，看報紙是一種打發時間的方式。
男子回應道：“美多寶涼茶嗎，我喝過，味道還可以，昨天還上了報紙，那個張記涼茶老闆要陷害美多寶，好在沒成功。”
郭文東略微打量了一下店內，這士多店有冰箱，市面上各種牌子的飲料大體都齊備。
他開口道：“老闆，美多寶這麼好，要是你這裡也賣，銷量必定不錯。”
男子說道：“我不是老闆，只是打工仔，我無權話事。”
郭文東問道：“靚仔，你們老闆什麼時候會過來？”
男子答道：“中午吃飯時他會過來一小會，每天晚上9點後他會過來。”
郭文東當場在筆記本做好記錄：上午九點十五分，幸福路7號晨曦商店，老闆不在，店員說中午或晚上9點後會過來，店員對涼茶反應良好。
好記性不如爛筆頭，每間店鋪的情況，都要做好記錄。
郭文東對店鋪逐一推銷，就算是酒樓、洗車店這類也不放過，只有諸如理髮店、美容院、修車店之類實在不適合售賣飲料的，才會跳過去。
如果是碰上商場超市這類，也同樣跳過去，對於超市來說，上貨架零售的商品，要有相關商家牌子、廠址，這是最基本要求，等以後註冊營業執照、廠家批次生產後，再由經銷商負責。
目前適合推銷的物件，是個體戶性質的店鋪。
並不是每個老闆都很爽快接受，有些老闆有猶豫，擔心不好賣，郭文東建議他試賣，如果銷量不好，大不了以後不賣了，他還作出保證，進貨一箱要是一週還賣不完，可以接受退貨並且退錢。
對於怎麼賣，郭文東都會對每個老闆說出基本的建議，建議在店門口貼一張紙，最少要A3紙這類大紙張，紙張上寫明“本店有售美多寶，好喝又降火”這類宣傳語。
總體來說，那些適合零售飲料的店鋪，包括老闆爽快答應的、有猶豫遲疑最終被說服的，同意零售美多寶的佔了絕大部分，就算是最終拒絕的店鋪，郭文東也會記錄起來，寫明原因，以後還可以爭取。
他在幸福路的西邊，由南向北地毯式推銷，到了馬路盡頭後，再過馬路走到幸福路的東邊，由北至南推銷。
按照他的計劃，等零售渠道再擴大後資金累積到一定程度，就找廠家批次代加工，並且註冊營業執照。
當然，要找他人代加工，配方保密工作絕對要做好，這都在郭文東的計劃範圍內。
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