林海拿出保險計劃給蘇青橙看，一邊解釋，“除了這些，還可以附加意外險，就不用另外買意外險了。”
“如果需要還可以附加住院險，有疾病陪護補助……”
蘇青橙一邊看一邊點頭，聽著是不錯，讓林海說仔細點。
講解完蘇青橙也基本決定買了，“我還想給我的兩個員工也買一份，需要他們來嗎？”
“需要他們簽字，還有身份證什麼的。蘇小姐，我會先打一份具體的計劃書出來，你們覺得合適我們再籤。”
“可以！”蘇青橙點頭。
林海很高興，想不到這麼順利。
“真是太謝謝您了，回去之後我馬上把計劃書做出來傳給您。”
蘇青橙笑笑，“別客氣，我也是為我自己。現在買保險的人應該比較多了吧？”
林海點頭，“現在的人雖然保險意識已經提高，但還是有很多人排斥。”
“有時候我們同學聚會，我一說自己是做保險的，同學都避之不及，好像我是騙子一樣。”
林海苦笑一聲，“我也不是見他們就推銷保險，不想做那個被人討厭的人。”
“可能有些人被推銷保險的打擾怕了……”蘇青橙笑道。
“是有可能，我們很多剛入行的推銷員沒有人脈資源，只能靠電話推銷，是有點打擾到人。”
“像我這種做了幾年的，有了一點人脈，客戶又會介紹客戶來，還好一點。”
“看您就是嶽先生介紹的，您一下買三份，我就又多三個客戶了，如果他們能再介紹別的客戶給我，就越來越多了。”林海笑著說道。
“景城說你很專業！”蘇青橙點頭。
“多謝嶽先生誇獎！”林海的臉笑開了花，“平時除了節假日發個問候簡訊我一般不會打擾客戶，嶽先生應該喜歡這樣的。”
“不過也有那種喜歡和我聊天的人，我也奉陪。”
“就像之前有個客戶一直不想買保險，後來家人出事又後悔莫及，趕緊找我買，沒事就和我聊人生……”
“看來你們也挺不容易呀！”蘇青橙笑。