“妹妹,你好聰明啊!”
得到表揚,張誠盈都不好意思了。真正聰明的是哥哥,過去只是覺得他懶惰,就喜歡看書,其實他把腦筋開動起來,主意就是多:他要過來的尼龍襪子,媽媽賣了以後,成了第一桶金。開始換了一麻袋的次品解放鞋,然後又換了一大袋子的次品毛巾,嗯全家人都說他糟蹋錢。他只是笑不作聲,然後就帶到鄉下來了。
如果真正要賣,討價還價,可能還賣不出多少錢。他拿去送人,就是一個送的出手的禮品,對農村人來說,他們不太講究漂亮不漂亮?質量好不好?只覺得能夠用就是最好的。哥哥也對農民太瞭解了,他們忠厚善良淳樸,一點小恩小惠就能打動他們,恨不得把心掏給你吃。
結果還過來的東西,比他們送出去的東西價值要大多少倍。妹妹就說他哥哥這主意不錯,以物換物,利潤越來越大。但是最後還是要變成現錢才可靠。所以歸根結底是不是賣的掉?哥哥就告訴妹妹,讓晨晨的母親來,也只是試驗一下,她畢竟有時間,可以城鄉兩頭跑一跑。等摸出一條路子來,再讓母親去銷售。
雖然是這樣說,但是妹妹總是不放心。說賣了以後錢放到她的腰包,怎麼好意思要回來?哥哥想了一下,也說妹妹到底精明,自己開不了這個口,就說讓妹妹想個辦法。妹妹就說,好辦,有言在先,我們的東西要保本,定好的價格,保底後利潤怎麼分成?
哥哥就說對半分。妹妹不服氣,說她就是個跑腿的,算是僱用工。就算四六開,給她四成,就已經算高的了。不就跑腿嗎?不就賣嗎?
哥哥嘆了一口氣說:“你不知道,現在賣最難了。不僅走街串巷的辛苦,而且要悄悄的進行,要不然就要被扣上投機倒把的帽子。
“那看怎麼賣,比如說,哪個地方都有農村的集市,在那裡賣東西是不受限制的,規定的地方占上一個攤位,哪怕是地攤,擺出來了以後,人家自然就上前來問價,討價還價誰不會?而且你開拖拉機,把人送到以後,你不閒著了嗎?可以把東西帶一點去賣。散集後把人帶回來。你就完成任務了。所以我們每一樣要定價,再定一個利潤空間,本錢還給我們,利潤她得四,我們得六,這不公平合理嗎?雙方都有利潤。”
士別三日刮目相看,哥哥誇妹妹精靈古怪的,小丫頭居然還有靈活的經濟頭腦,就說照她說的辦。
說話間到了保管員的家裡。其實剛才已經來過了,放了一雙解放鞋,還有一條毛巾。只是會計不在家,正說去看他們,見兄妹兩個來了喜不自禁,首先就問童老師恢復的怎麼樣了?農村人真是淳樸,其實童真真受傷也不是他們所為,只是保護了他的兒子,全家人都覺得虧欠的很。非要把責任擔當下來,總是過意不去的樣子。
孫會計說:“你們來的時候我不在家,還要你們送東西給我?還不知怎樣報答你們?”
張誠鼎就笑,說:“報答我幹什麼?我又沒對你們有多大的好處,只是你們送童真真很多土特產,我幫著送回城裡去。童真真其實很感謝你們的,讓我代表來看看孩子,孩子沒事她就放心了,擔心那一天受到驚嚇。”
“哎呀!不是我那個傻兒子,童老師也不會受傷。現在恢復的怎麼樣了?”
“回去以後,發現她母親也下遷到農村去了。結果住在馮有珍家裡,她們一起買,一起燒,一起住,現在恢復的不錯,白裡透紅,與眾不同。聽說我要來,還特別挑了幾本小畫書送給兩個孩子,”
然後就拿出來連環畫,每個人兩本。鄉下的孩子看一本小畫書太難了。只是從城裡到鄉下走親戚的孩子,帶那麼一兩本,他們連邊兒都沾不到。現在每個人有兩本了,連環畫畫的那麼精美的。姐弟兩個也高興的手舞足蹈,小姐姐都掉眼淚了,說想童老師。
張誠盈本來就喜歡跟孩子玩,看到姐弟兩個長得很可愛,摸著他們的腦袋告訴他們,童老師都能夠做事了,還能炒菜做飯哩,到醫院複查也沒什麼。拆了石膏以後慢慢恢復,起碼生活能夠自理。
孫會計夫妻兩眼含淚說,那就好,那就好。問,明天到他們家吃飯好不好?張誠鼎說,不好,不好,現在排都排不過來,以後再說以後再說。
如果說當哥哥的會說,那是說一些新聞媒體報章雜誌書本上的東西。他妹妹會說,是社會人情世故。把孫會計夫妻兩個哄的團團轉,要他們以後到家裡來玩。張誠盈就說不能來玩,沒有時間,因為哥哥那沒過門的嫂嫂身體不好,一直在休假,沒有上班,她母親也沒有工作。哥哥還要養活她們。
小寶媽媽就說這怎麼養得起呀?張誠盈也裝著一副苦歪歪的樣子,說沒有辦法,要找一點事做做,但是兩個人又沒什麼能耐,這次到農村裡來,扯一點馬齒莧,曬乾了以後到城裡能賣幾個錢,然後補貼家用。
孫會計老婆就說,那容易的很,田邊地頭到處都是,兩個孩子放暑假了,又沒事做,幫著他們扯一點,曬乾了帶到城裡去,送給童老師燒肉吃。
“好啊好啊!以後我們也給你帶小書來。”
“哦——扯馬齒莧去咯——”那姐弟兩個蹦起來,馬上就拿著籃子跑了。