接下來，孫耀良以天氣為由開始切入正題，很是自然說到了夏天汽水供應的問題。由於他是供銷社出身，非常瞭解供銷社的供銷模式，目前金陵市場除供銷社外還有三大公司，但不管是那家供銷的模式依舊是差不多的，說白了就是“朝南坐”。
對於這些遍佈全市範圍零零碎碎的小菸紙店而言，他們單獨的進貨量在這些供貨渠道眼裡根本不值得一提。
一家菸紙店的規模很小，大些的也不過十來個平米樣子，有的小的甚至連兩三個平米都不到，僅僅是在臨街的家裡開了一個售賣視窗罷了。
這樣的規模一次又能進多少貨？當然比不上那些要貨量大的客戶。所以無論是供銷社還是三大公司對於菸紙店的供貨全都是對方自行提貨方式，需要菸紙店的人定時抽時間去進貨處跑一趟，報上要的貨，開票，付款拿單子去倉庫提貨，然後自己把貨搬回去，一來一去起碼折騰半天時間，在這半天裡店裡有人替代的還好，如果沒人替代就得歇業半天，從而影響到了生意。
進貨時間長，進貨點的臉難看，每次進貨不僅要耽擱生意，還要特意去借三輪車拉貨等等。
早就知道情況的孫耀良藉著這個事很快就和對方聊到了一塊兒，雙方抽著煙邊說邊罵上幾句，感慨著做小買賣的不易等等，就這樣不僅讓對方有了好感，也有了信任。
見火候差不多了，孫耀良這才說出來意，告訴對方其他產品他沒辦法解決，可汽水這類產品的供應卻能為他們排憂解難。
孫耀良帶著他們出來的時候特意換上了一分廠的工裝，而且和對方交談之前就表明自己是南都的人。當聽孫耀良這麼說，對方自然也有了些興趣和好奇，當即就問了問情況。
這時候孫耀良告訴對方，他們可以直接對部分菸紙店進行直供銷售，所謂的直供銷售就是點對點的直接供應銷售模式，這是南都廠剛剛開始的試點模式，而這個試點的範圍並不大，針對性的客戶也是非常有限。
今天也算是巧了，碰巧走到這和對方認識也聊到這個事，如果對方有意的話可以納入南都的直供銷售試點客戶，這樣的話南都的汽水供應完全可以由他們廠家直接接受訂購和送貨，根本不用他親自去廠供銷科跑，也不需要去供銷社和三大公司進貨，只要找個能打電話的地撥個號碼，報上所在的位置和聯絡人和貨物數量，第二天廠裡就會把貨給他送上門來。
聽到有如此好事，對方哪能不動心？這不僅節省了時間，還節省了他去借車拉貨的操作。可是送貨上門？真有這麼好的事麼？對方不由得也有些不放心，這樣做的話聽起來是不錯，可天下沒有白掉的餡餅，如果因為送貨導致進貨價格貴了依舊不划算啊。
聽到對方有些遲疑地詢問後，孫耀良頓時就笑了起來。他親熱地拍著對方的肩膀偷偷告訴他，這可是他們廠的直供試點，廠子裡之所以這麼幹，一來是要嘗試一下之前模式變化，做一下制度改革，現在不都在提倡改革開放麼？南都也不例外，不僅外部要改革，內部制度也需要改革嘛，所以才會出臺這個試點。
二來，這個試點可是有限的，不是阿狗阿貓都能享受，考慮到各種因素廠子裡僅僅只批准了試點50家這樣的小型菸紙店作為試點物件，現在已經有26家店取得合作了，等剩餘的24店合作敲定後數額就滿了。
機會擺在這裡，你不合作沒關係，可錯過就是錯過，看在大家聊的不錯份上，孫耀良可不想眼睜睜看著老闆錯過這樣的好機會，要不然太可惜了。
最後關於價格問題，孫耀良告訴老闆，給試點直供的價格非但不貴，反而比供銷社和三大公司便宜一瓶五厘。目前一分廠的汽水零售價格是8分錢，他們從供銷社或三大公司拿貨是7分錢，可他們直供的價格卻是6分5厘，一件貨24瓶汽水這樣算下來就能便宜0.12元。
此外，除去價格上的優惠和送貨到門，廠子裡對汽水銷售還有一個外人所不知的政策，這個政策就是因為考慮到汽水是易碎品，在搬運、售賣、儲存過程中往往會有可能產生碰撞和損壞。
因為這個因素，廠子裡針對汽水的銷售是有個補損操作，這個補損操作就是凡是單次進貨100件的客戶可以直接贈送一箱汽水作為補損。這個補損完全是送給對方的，不需要對方花一分錢，此外在送貨途中發生破損一切由工廠這邊來承擔損失，可一旦貨物交接完畢，在銷售過程中發生破損這個損失工廠就不負責了，但由於有補損操作，菸紙店這邊就能用補損贈品來彌補損失，可如果沒有破損，那麼這些補損贈品就是對方的額外收入。
聽到這個模式對方是又驚又喜，他還從來聽過這樣的補損操作。
之前無論在哪裡進貨都是現場貨款兩清，交了錢拿了提貨單去對方倉庫提貨，對方倉庫的人見了提貨單後好一些的拿推車幫忙從倉庫裡把貨拉出來讓人自己裝走，有些架子大的甚至連從倉庫內拉貨都不管，直接伸手衝著邊上擱著的推車一指，讓人自己去倉庫裡搬運。
在搬運途中一不小心破損是難免的，這樣產生的破損進貨那邊完全不承擔，因為在他們嘴裡說是你自己弄壞的和他們沒有一毛錢的關係。面對這樣的情況，所有的損失只能自己吃進，所以每次進貨都是小心翼翼，如果僅打碎一瓶兩瓶還好，如果一不小心箱子翻了整箱打碎了的話這可要了老命了。