這世界上除了先天智商有問題的人外，就算是普通人也不傻。
這樣簡單的道理只要是一個人在腦海裡過一下就能明白，自己去進貨價格高，臉難看，事難辦，搬貨損耗還要自己承擔。
而和南都這邊合作就不一樣了，非但進貨價格便宜，對方還能主動承擔運輸，直接送貨上門，更重要的是不僅負責運輸途中的損耗，還有補損產品的操作。
有這樣的好事，讓對方心裡暗暗動心，同時也有些疑惑，直接詢問他怎麼從來沒有聽說過有補損操作？
《第一氏族》
聽到對方這麼問孫耀良又笑了，他偷偷告訴對方其實這個補損操作一直是有的，畢竟這是易碎品嘛，如果沒有補損操作在銷售過程中扯皮不是很麻煩？
只是之前廠子是不和他們這些小店合作的，都是直接供應給供銷社和三大公司那邊，這些補損自然就給了供銷社和三大公司，而他們在收到補損之後當然不可能把這些補損給菸紙店共享，這個道理很簡單，就和菸紙店收到補損一樣，難道老闆會把這些補損產品白白送給來買汽水的人喝麼？這不是一樣的道理麼？
孫耀良的這個解釋非常強大，對方稍一想就全明白了，當即連連點頭，同時又忍不住大罵之前的供貨渠道心太黑了，鬧了半天便宜他們全佔了，把所有風險全部轉到了他們頭上。
罵了幾句娘，心裡才暢快些，又看了孫耀良從口袋裡掏出來的筆記本，上面已經寫了好些菸紙店的店名，密密麻麻足有二十多家，看來孫耀良說的一點都沒錯，直供試點的名額有限，機會錯過就再也沒有了。
當即對方急忙詢問他是否也可以加入直供名單，這時候孫耀良先是遲疑了下沒有馬上回答，在對方焦慮的期盼中最終還是答應了下來，把對方的店名，地址和聯絡人名字什麼的一一記錄上去。
終於趕上了，對方見此心裡鬆了口氣，可同時也皺起眉頭，因為他突然想到自己的店地方不大，100件汽水疊起來可是好大一堆，他那裡放得下這麼多？
鑑於這個問題，對方詢問孫耀良關於補損的操作是否可以變通，比如說他一個月進貨量達到100件的話給他一件補損，如果單次進貨數額算他實在有些困難。
對此孫耀良表示這個沒辦法，因為這是廠子裡的規定，所有出貨都是有正規單據的，他們銷售部接到訂單後開具單據，單據流轉到領導那邊簽字，有了領導簽字後還需要財務科那邊稽核，對單次進貨量達到100件的對應客戶做補損手續等等……。
這個流程很麻煩，不是孫耀良個人能控制的，其中還牽涉到了好幾個部門和領導，所以在這方面他也無能為力。
看著對方有些失望，卻有捨不得的樣子，孫耀良似乎有些不忍，偷偷給他出了一個主意，既然他一家一次進不了100件，可以和認識的朋友或者附近的菸紙店老闆合作啊，比如兩家、三家一起進貨，每家進30到50件左右，具體的數字他們自己商量，只要單次總數達到了100件孫耀良這邊就能按照補損操作送給他一件貨，這樣不就解決問題了麼？
聽到這個建議，對方眼睛頓時一亮，一拍大腿整個人都精神了起來。他連連點頭表示贊同，都是這個圈子裡的人，他怎麼會不認識呢？而且附近的幾家菸紙店老闆都熟悉的很，和他們打個招呼共同進貨一點都不難。
畢竟南都的汽水價格便宜，從他們那邊進貨利潤要比供銷社和三大公司進貨多了不少，再加上對方還負責上門送貨，避免了自己去提貨的麻煩，這樣的好事想來他們也是接受的。
至於補損問題，完全可以不告訴他們嘛，自己不說他們怎能知道？何況之前從來沒有什麼補損，也沒必要提，這樣一來這個補損不就是成自己的額外收入了？
想到這對方興奮莫名，連連點頭表示同意，他告訴孫耀良自己能聯絡認識的幾家老闆聯合進貨，不過為了避免麻煩，希望孫耀良幫他保守這個秘密。
對此孫耀良一口答應，還很體貼地向對方詢問了他打算聯絡聯合進貨的菸紙店情況，並詳細記錄在了本子上。記好後，孫耀良拍著胸脯，告訴對方這幾家以後就是對方的了，他會和廠子裡打招呼，不管其他人家是否有關係還是有人介紹，一律不會答應對方進入這個直供試點內，只認你一個人。
如此夠哥們的舉動令老闆大喜過望，當即就和孫耀良約定最晚明天就給他打電話，告訴他具體的進貨數量。此外貨款問題也不用麻煩，就按照孫耀良提的到貨直接現金結算，一手交錢一手交貨，孫耀良夠哥們，他也不虛，大家按著規矩來。
笑呵呵地握手道別，帶著幾個徒弟離開了菸紙店，等走出老遠孫耀良才收斂起有些笑的僵硬的面孔，對幾個徒弟詢問。
“剛才經過大家都看明白了沒？”
眾人點點頭，孫耀良和對方的溝通從頭至尾他們都在現場，而且按著孫耀良的要求一言不發，只聽不說純粹當個背景板。
孫耀良怎麼和對方接觸的，又怎麼開啟話題的，接下來又怎麼聊到正題，又怎麼透過目前的供貨渠道模式和對方取得一定共同語言的……。