美多寶是從永胡路開始起步的，那塊地域的人一般都聽說過美多寶，推介起來容易很多，郭文東讓妹妹開發容易的地方。
郭麗芸猜出了哥哥這樣安排的目的，說道：“把容易的地方交給我，我開發出來的客戶，肯定比你多。”
郭文東笑道：“那我們就比拼一下，看看誰開發的客戶更多。”
郭麗芸道：“要是我贏了，下週末再一起去逛街，由我決定買什麼衣服。”
郭文東爽快地答應了，妹妹多點開發客戶，是他樂於看到的。
兩人開發零售商的方式，是挨家挨戶地推介，沿路走過去，凡是有可能零售飲料的地方都不放過，這屬於地毯式推銷。
兄妹倆手中各自拿著昨天南州日報B3版，以及一瓶美多寶作為樣板，分別向永胡路和幸福路走去，開始了推銷工作。
在這個年代，報紙在民眾心中是有一定權威性的，有報紙報道出了美多寶，是產品的一大賣點，郭文東要充分利用好這個賣點。
幸福路由南至北，第一家店鋪是雜貨店，這間雜貨店沒有冰箱，也沒有賣飲料。
“老闆您好，我是美多寶涼茶的經銷商，想必你聽過了美多寶！”
在此之前，郭文東已跟妹妹說過，用美多寶經銷商的身份推介，只要不是特殊情況，沒必要亮出老闆的身份。
“前幾天就聽說過了，這裡過去一點，從永胡路走過去，就有賣美多寶，我也喝過。”
“昨天南州日報報道一件關於美多寶的大事！”
“這個我不清楚，我不喜歡看報紙！”
“你看！”
郭文東把那條新聞給他看。
老闆看過之後，說了一些張記涼茶缺德之類的話。
郭文東再道：“老闆，美多寶你也喝過了，味道不錯吧，連報社都認可了，已經被證實了有降火作用，永胡路那邊有很多家店有賣美多寶，都是從我這邊拿貨的，都賣得很好。瓶裝零售價7毛錢，供貨給你的批發價5毛錢一瓶，你多擺一張臺出來，把美多寶放在上面就可以賣了。老闆，不用你額外增加成本，就可以多賺些錢。”
這個老闆當場就表示，先進點貨試著賣。
郭文東取出筆記本做好登記，幸福路1號大通雜貨店，6號要貨一箱，以及老闆BB機號碼。
他又再用便籤條寫下自己的BB機號碼，讓老闆以後有事或要貨就Call他，並且告訴老闆，明天會有人送貨過來。
現在美多寶還沒有在工廠進行大批次加工生產，連營業執照都還沒有，如果找可樂、王老吉、健力寶之類的經銷商代理銷售，這是不現實的事情。
在工廠批次生產和辦理好營業執照前，這種地毯式推銷，是擴大零售渠道的可行方法。